Como Chegar ao Sim

Como Chegar ao Sim é um livro que ajudou milhões de pessoas a aprender uma maneira melhor de negociar. Um dos principais textos de negócios da era moderna, baseia-se no trabalho do Harvard Negotiation Project, um grupo que lida com todos os níveis de negociação e resolução de conflitos. 

Saiba Como Chegar ao Sim

1. Sempre defina uma meta de negociação no início: “Você quer vender pelo preço mais alto e eu quero comprar pelo preço mais baixo. Vamos encontrar o preço justo que ambos podem concordar.”

2. Sempre tente entender os interesses por trás de uma posição. Como você chegou a esse preço? Por que você considera isso apenas?

3. Quer saber Como Chegar ao Sim? Então repita sempre a posição do outro lado: “Corrija-me se estiver errado. Eu entendi corretamente que você considera este preço apenas porque… ”

4. Sempre defina um princípio, padrão externo para julgar o acordo. Por exemplo: solução justa.

5. Separe uma pessoa de um problema. “Somos muito gratos por tudo que você fez por nós, mas é muito importante para nós chegarmos à solução justa .”

6. Para saber Como Chegar ao Sim ignore o irrelevante. “É irrelevante se confiamos em você ou não. O que é relevante é se nosso acordo é justo ou não. ”

7. Todas as outras coisas sendo iguais ao lado menos interessado (aquele com uma alternativa melhor) vence. Antes das negociações, deve-se pensar no plano de ação caso as negociações fracassem.

8. Não tome uma decisão sob pressão emocional. Se necessário, reserve um tempo para pensar e adiar uma decisão. Mas sugira uma razão para isso, por exemplo, a necessidade de consultar seu parceiro.

9. Ao fazer perguntas, não faça outra pergunta imediatamente após o outro lado parar de falar. A pausa pode forçá-lo a elaborar melhor a questão.

Portanto, Como Chegar ao Sim é um livro que oferece uma estratégia comprovada, passo a passo, para chegar a acordos mutuamente aceitáveis ​​em todo tipo de conflito. Completamente atualizado e revisado, ele oferece aos leitores um método simples e universalmente aplicável para negociar disputas pessoais e profissionais sem se irritar – ou ser levado.