Como usar o Facebook ads da forma correta

Independentemente do seu modelo de negócios, a incorporação de anúncios do Facebook em seu funil de marketing pode ser uma maneira confiável de atrair clientes para seu site e, em última análise, impulsionar as vendas. Por isso você precisa aprender como usar o Facebook ads.

O conceito é bastante simples: você segmenta possíveis compradores no Facebook com um anúncio.

Mas quando se trata do Facebook, a chave real é como criar tráfego sustentável – em outras palavras, campanhas que entregarão o tráfego de forma confiável mês a mês.

Com isso em mente, vamos considerar as várias ações que você gostaria que os visitantes do site fizessem ao visitar seu site.

Conversões Difíceis vs. Conversões Suaves

Naturalmente, você deseja direcionar os visitantes do site que comprarão seu produto depois de receber um anúncio. No entanto, essas “conversões difíceis” são tipicamente as mais difíceis de vender – literalmente – para serem alcançadas, pelo menos inicialmente.

Como usar o Facebook ads

Mas há muitas maneiras que um visitante pode converter além de apenas comprar algo. Embora a conversão (ou seja, um lead ou uma venda) seja o objetivo final, os segundos classificados são “conversões simplificadas”, como as seguintes:

Gerar novos assinantes de email

Você deseja que seus visitantes se inscrevam em um boletim informativo ou preencham um formulário de lead (o que significa que eles optaram por receber o e-mail deles, o que, por sua vez, lhe dará mais oportunidades de alcançá-los e retorná-los ao seu site) . Nesse cenário, eles não estão comprando, mas solicitam mais informações sobre sua empresa, seu produto, seus serviços. Normalmente, utilizamos vários formulários opcionais em todo o site. É uma forma de
como usar o Facebook ads.

Veja alguns exemplos de formatos de anúncios do Facebook que são normalmente usados ​​para conversões simplificadas:

  • Postagens interessantes no blog que falam com seus compradores-alvo
  • Conteúdo de formato longo que fala às necessidades de um usuário
  • Guia do comprador para download para o seu produto / serviço

E aqui estão alguns exemplos de formatos de anúncios do Facebook que são normalmente usados ​​para gerar uma conversão difícil:

  • Descontos e cupons
  • Próximos eventos

Realce algumas pressões recentes que você recebeu em seu produto e se torne um expert em
como usar o Facebook ads.

Como usar os anúncios do Facebook para impulsionar as vendas

Lembra quando eu mencionei o conceito de mostrar algumas de suas recentes menções à imprensa? Aqui está um bom exemplo de uma empresa de calçados chamada Allbirds, mostrando uma cotação que eles receberam da Time.com . E neste caso – eles estão realmente enviando tráfego diretamente para o artigo no site da Time!

Como alternativa, se você puder combinar um cupom com uma oferta por tempo limitado, como o lançamento da assinatura do produto Soylent na Amazon, você poderá criar um senso de urgência para comprar:

Se for um longo ciclo de vendas, como uma compra de software corporativo, sua melhor abordagem talvez seja continuar mostrando a eles aspectos exclusivos de seu produto. Esse exemplo do BigCommerce mostra um dos recursos de um produto que provavelmente é um ponto de venda para proprietários de lojas de comércio eletrônico que desejam vender na Amazon .

É uma premissa bem simples: escolha o que quer que seja a próxima coisa que você gostaria de fazer – inscreva-se no boletim informativo, baixe um whitepaper, envie um formulário de contato, compre algo etc. – e crie um anúncio que os leve ao site e incentiva-os a completar esse objetivo.

Depois que o usuário acessa seu site, é importante dar-lhe opções assim que ele estiver disponível: um download gratuito, um cupom ou outra coisa valiosa para eles. E lembre-se de segmentar bem: você quer identificar o público mais próximo de 5.000 ou 50.000 pessoas, não um milhão de pessoas.

Lembre-se: você não precisa excluir pessoas que não compram de sua campanha publicitária. Alguns estudos dizem que são necessárias 7-10 visitas a um site antes de fazer uma venda. Depende realmente da sua categoria de negócios e da sua base de clientes, por isso é importante conhecer o processo de compra do seu cliente – o que significa pesquisar e testar, testar e testar.

Essa é a melhor forma de como usar o Facebook ads. Que tal colocar em prática hoje mesmo?