Dicas de como vender no Instagram

O Instagram tem um público crescente e, graças ao Instagram Ads, é mais fácil se conectar com esse público do que nunca. Mas, você sabe como vender no Instagram?

Ganhar seguidores e aumentar o envolvimento assumiu a maior parte do foco no Instagram, pois dá às marcas a oportunidade de compartilhar imagens de seus produtos e cultivar a lealdade à marca e o interesse entre os seguidores.

Isto é em parte porque, até recentemente, não havia nenhuma maneira de realmente vender do Instagram.

Como vender no Instagram

Com a popularidade do Instagram, não é nenhuma surpresa que os métodos de venda no Instagram estejam sendo lançados lentamente – alguns do Instagram e outros de serviços de terceiros que usam um pouco de criatividade. Neste post, vamos ver as melhores maneiras de como vender no Instagram e o que dificulta isso.

O que torna mais difícil vender no Instagram?

No Facebook, Twitter e Pinterest, você pode enviar uma imagem do seu produto acompanhada por um link, tudo em um post; Esse link pode levar um usuário a uma página de destino designada ou à página do produto, onde eles podem fazer uma compra imediatamente. No Instagram, você pode postar uma imagem e uma descrição, mas não pode postar um link clicável que levará os usuários ao seu site.

Se os usuários quisessem comprar os itens nesta postagem, eles teriam que visitar o site e localizar cada produto individualmente. A maioria dos usuários não vai passar pelo esforço.

Na verdade, o Instagram só lhe dá um lugar para um link em toda a plataforma, e é o link na biografia do seu perfil. Isso elimina a opção de colocar links com imagens correlatas, o que dificulta muito mais a venda no Instagram do que em qualquer outra plataforma.

Por causa disso, os usuários teriam que ver o produto em uma imagem, sair do Instagram, encontrar seu site e localizar o produto específico. Para sites com uma longa lista de produtos, isso pode ser um processo demorado e frustrante para a maioria dos usuários, o que lhe causa uma grande quantidade de vendas em potencial.

Durante a maior parte do tempo, o Instagram tem sido um ótimo lugar para promover produtos sem vendê-los.

Felizmente, existem duas soluções para isso: os mais novos objetivos de anúncio do Instagram e ferramentas de venda de terceiros do Instagram. Vamos analisar detalhadamente as próximas duas seções e aprender como vender no Instagram.

Vender com o Instagram Ads

Até recentemente, o Instagram Ads tinha objetivos que só focavam em visualizações, seguidores e engajamento. Agora, o Instagram tem objetivos que permitem que você instale aplicativos móveis e, o melhor de tudo, envie tráfego para seu site ou gere conversões (incluindo vendas).

Se você não estiver familiarizado com o Instagram Ads, poderá ver nosso tutorial aqui e uma lista de práticas recomendadas para o Instagram Ads aqui .

Para criar o Instagram Ads que o ajudará a vender, você pode escolher o objetivo de “Enviar pessoas para seu website” ou “Aumentar conversões em seu website”. Ambos enviarão usuários para seu site, enquanto o segundo otimiza para conversões de sua escolha.

Certifique-se de que sua campanha tenha o Instagram ativado como um canal. Você também pode desativar todas as opções de colocação dos Anúncios do Facebook se quiser apenas exibir um anúncio do Instagram.

O Instagram tem requisitos de imagem e vídeo diferentes dos do Facebook, portanto, selecione o conteúdo visual apropriado e recorte-o, se necessário.

Aqui está a parte mais importante: escolha o botão de apelo à ação apropriado, para que haja um link clicável para o seu site que os usuários serão solicitados a visitar seu site e converter.

Você pode escolher a opção de botão de CTA mais aplicável ao seu anúncio.

Os objetivos de venda e tráfego do Instagram Ads usam os mesmos pixels de rastreamento que os anúncios do Facebook.

Esses anúncios são a maneira mais direta de enviar tráfego para seu site e gerar vendas e outros tipos de conversões, porque é a única opção que permite que você coloque um link clicável (por meio do botão de CTA) diretamente em cada postagem. Isso, na minha opinião, faz desses anúncios a ferramenta de vendas mais valiosa que temos para o Instagram até o momento, e vale a pena o custo de execução das campanhas.

Conclusão

O Instagram já era uma ótima ferramenta para profissionais de marketing e empresas, e esse valor só aumentou agora que os anúncios e as ferramentas de vendas tornaram possível fazer vendas diretamente do marketing do Instagram. Com a concorrência relativamente baixa – e muitas marcas ainda não vendem ativamente no Instagram – nunca houve um momento melhor para aproveitar a plataforma para se conectar com seu público e exibir seus produtos.

Quer você use as ferramentas de venda de terceiros, os objetivos de venda no Instagram Ads ou uma combinação de ambos, o Instagram está oficialmente aumentando seu potencial e valor como uma plataforma para impulsionar as vendas ”.

O que você acha? O Instagram é uma parte ativa da sua estratégia de marketing? Você já usou alguma dessas ferramentas para vender no Instagram? Aprendeu como vender no Instagram? Deixe-nos um comentário e deixe-nos saber o que você pensa!